m6米乐官网登录_ 以趣头条为例 浅谈单用户价值模型

作者:m6米乐官网登录发布时间:2022-11-07 06:51

本文摘要:产物是企业交付服务于用户的载体,只有在收入和成本到达平衡,服务才会恒久稳定提供。这种平衡的评估方式,有从“单元服务”角度出发的“单元经济模型”,也有从“单用户营收”角度出发的“单用户价值模型”,本文浅谈后者。 研究单用户营收的逻辑,相当于把企业差别的用户群都归一,更容易看出商业模式的运转影响因素。盘算单用户价值,是为了是梳理和单用户直接相关的收入及成本的关系,所以盘算成本时,只盘算变更成本,暂时不计牢固成本。

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产物是企业交付服务于用户的载体,只有在收入和成本到达平衡,服务才会恒久稳定提供。这种平衡的评估方式,有从“单元服务”角度出发的“单元经济模型”,也有从“单用户营收”角度出发的“单用户价值模型”,本文浅谈后者。

研究单用户营收的逻辑,相当于把企业差别的用户群都归一,更容易看出商业模式的运转影响因素。盘算单用户价值,是为了是梳理和单用户直接相关的收入及成本的关系,所以盘算成本时,只盘算变更成本,暂时不计牢固成本。

单用户价值= 单用户全生命周期收入 - 单用户获取成本= 单用户留存时长 * (单用户逐日收益 - 单用户逐日维护成本 ) - 单用户获取成本产物处于差别的生命周期,单用户价值的参考值差别,一般来说(忽略获客成本接纳期):当单用户价值大于0时,商业模型收支平衡,可以思量快速扩大用户规模。单用户价值小于零时,需考量可以通过那些因素来到达平衡,部门因素到达天花板能否到达平衡。趣头条是一款针对下沉市场用户的移动资讯应用。

针对下沉市场用户对于钱币激励的敏感,使用的“网赚 - 做任务领钱”模式作为杠杆撬动下沉市场,DAU和净营收节节走高,净营收又基本被用来做用户的拉新、促活、留存、商业化,循环运转,2年时间即完成上市。因为趣头条上市,有公然数据可查,本文以其财报数据来逐一拆解上述单用户价值模型的各因素:1. 单用户留存时长单用户的留存时长(LT),是指一个用户整个生命周期的累计时长,常说的越日留存、次月留存、用户召回等,其实就是在说LT。LT是验证产物模式是否能跑通的重要指标,对目的人群的需求满足度和产物竞争力等会影响到LT。趣头条任务中心的“逐日签到、日常任务、运营运动”等是网赚模式围绕留存而设计的任务。

功效类的探索迭代,好比针对下沉用户偏爱的养生、励志、康健等内容建设,内容推荐效率提高,直播、视频类等功效,都市影响到留存,影响的权重会有区别,用户增长产物司理会去捕捉留存影响权重最大的a-ha moment。趣头条留存曲线近似幂函数,LT近似留存曲线和双坐标轴的面积,盘算如下:LT = 1 + R(2) + R(2) + R(3) + ... + R(n) 其中R(n)为用户在第n日的留存率。从用户增长的角度看,越日留存、第七日留存比力重要。

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越日留存提高的话,留存曲线和双坐标轴面积变大,即LT会变大。第七日留存,通常对应用户对于产物价值的明白和认可,如果第七日留存变大,后续会持久。

差别产物形态,上述两个节点需要视情况调整。2. 单用户逐日收益单用户逐日收益,是指一个活跃用户天天能孝敬的营收。先来看一下趣头条财报里的这个数值: 趣头条现在营收较为单一,2019 Q3的净营收为:14.07亿人民币,其中广告营收为13.82亿,占比98.22%,广告受周期和大情况的影响,趣头条单用户逐日收益也显着有此纪律。以Feed流广告收入为主,推算一下收益公式:单用户逐日收益= 单用户逐日浏览Feed数 * 广告加载率 * 广告千次曝光收入单用户逐日浏览Feed数,这个与用户活跃时长强相关,产物运营都在为此努力,好比运营侧的日常任务、运营运动,产物侧的内容推荐效率提升,视频类功效迭代等广告加载率(Ad Load),指Feed里的广告数量占比,起着平衡用户体验和商业化的作用,Ad load过高,用户会对产物发生负面印象,差别产物形态的Ad load界限会纷歧样,较为私人的Feed流的广告加载率偏低(微信朋侪圈2%),资讯信息流的广告加载率较高(今日头条图文Feed为8%)。

刷趣头条粗算:图文Feed 24%,短视频12%,小视频10%左右,这块可提升的空间很是有限,趣头条应该会保持这样的Ad load率。广告千次曝光收入(eCPM),指广告千次广告预期收入,假设广告以CPC计费,则eCPM = CPC * CTR * 1000要提升eCPM,需提升CPC和CTR,CPC取决于基于APP体量及用户群的广告订价及广告商们的竞价。CTR取决于广告与用户的匹配度及广告位的界说、展示等因素单用户逐日浏览Feed数、Ad load、eCPM三个因素相互影响,,要提高“单用户逐日Feed广告收入”,需通过实验找一个平衡的角度,平衡用户体验和商业化,更需要平衡恒久和短期收益。

除了广告收入,趣头条也在扩充其它收入,好比游戏、直播,营收需要变得多元、结实。3. 单用户逐日维护成本单用户逐日维护成本,是指对一个老用户逐日活跃及留存的钱币化激励成本。趣头条任务中心除去收徒都是基于此设计。

趣头条的单用户逐日维护成本如下图: 可以看到:趣头条在逐步下挪用户维护成本,团结逐日活跃时长没有因此下跌,可是趣头条app的用户逐日活跃时长肯定受到了影响,因为现在的4210万DAU里,有或许800万是跟趣头条app用户重合度很低的米读小说(包罗极速版),而米读小说的日活跃时长是150分钟。单用户逐日维护成本,除了考量“逐日因此带来的收益关系”决议投入之外,趣头条也在“金币的消费”侧发力,好比:评论金币赞赏、直播金币赞赏,用户、内容缔造者、平台三者都因为金币这样的流转受益,网赚模式:金币的发放、消费、提现形成闭环。另外,产物力和钱币化激励体系,是用户使用趣头条的两条支柱。

随着更多极速版入场下沉市场,用户对“钱币化激励”变的不敏感,内容生态、内容推荐效率变的权重很大,从财报可以看到趣头条在“内容生态建设、AI侧研发投入”的连续投入。4. 单用户获取成本单用户获取成本(CAC),是指一个新用户获取所涉及的渠道买量、宣。


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